2025 年衛(wèi)浴行業(yè)八大發(fā)展機會

2025 年衛(wèi)浴行業(yè)八大發(fā)展機會

盡管 2024 年衛(wèi)浴行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但展望 2025 年，行業(yè)內(nèi)依然蘊藏著眾多發(fā)展機會，這些機會將為企業(yè)帶來新的增長動力和發(fā)展空間。

國補助力，消費市場迎來新紅利

2024 年，“以舊換新” 的國補活動在家裝廚衛(wèi)市場中占據(jù)了相當大的份額。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至 2024 年 12 月 13 日，家裝廚衛(wèi)煥新帶動相關(guān)產(chǎn)品銷售超 5100 萬件，一些衛(wèi)浴品牌的銷售額更是提升了 50% 。這一政策的實施，不僅刺激了消費者的購買欲望，也為衛(wèi)浴企業(yè)帶來了可觀的銷售增長。

中央經(jīng)濟工作會議明確，2025 年將 “加力擴圍實施兩新政策”，“大力提振消費” 被列為我國重點工作首位。目前，湖北、廣東、河南等地都已啟動 2025 年度 “國補” 商家報名工作，并且將中小廚衛(wèi)商戶納入了參與資格。這一舉措無疑為今年的衛(wèi)浴市場帶來了更多確定性的紅利，預(yù)計將進一步推動衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售增長。

存量房市場，煥新需求井噴

當前，大家居建裝行業(yè)已進入存量市場。根據(jù)住建部、貝殼等統(tǒng)計，我國有 2.7 億套住宅房齡已超 20 年，大大超過了馬桶、浴室柜、淋浴房、水龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品 8 年左右的使用壽命，衛(wèi)浴產(chǎn)品的迭代升級迫在眉睫 。以二次翻新、適老改造為代表的存量房再裝修市場，正成為驅(qū)動我國衛(wèi)浴市場增長的主要力量。

對比美國市場，近些年美國住房銷售雖有所衰退，但衛(wèi)浴規(guī)模卻逐年提升，這得益于成屋銷售的穩(wěn)定。TOTO 當年也是憑借存量改造業(yè)務(wù)的及時轉(zhuǎn)型，成功實現(xiàn)了周期穿越。在中國，隨著存量房市場的不斷擴大，衛(wèi)浴企業(yè)若能抓住這一機遇，滿足消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求，將迎來廣闊的發(fā)展空間。

整家融合，跨界經(jīng)銷商涌入

在整家大融合的趨勢下，衛(wèi)浴廠家正加速向全衛(wèi)定制、全屋定制業(yè)務(wù)進化。2024 年，科勒亮相了全屋定制悅賞系列，樂圖也展示了陽臺、戶外等板塊。這一趨勢吸引了來自非專業(yè)衛(wèi)浴經(jīng)銷商的跨界加盟，為衛(wèi)浴行業(yè)注入了新的活力。

廣州衛(wèi)博會已官宣，2025 年將與廣州建博會的整家定制展區(qū)形成資源互補，以室內(nèi)空間生態(tài)集合面世。這一舉措旨在引導(dǎo)衛(wèi)浴品牌共享中國建博會 (廣州) 的海量經(jīng)銷商資源，承接定制、門窗、智能等跨界經(jīng)銷資源，精準實現(xiàn)招商拓展。通過整合資源，衛(wèi)浴企業(yè)能夠更好地滿足消費者一站式購物的需求，提升市場競爭力。

出海熱潮，打造第二增長曲線

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢下，衛(wèi)浴企業(yè)的第二增長曲線正藏在 “出?！?之中。箭牌家居 2024H1 的境外收入高增 178%，九牧新店于 2024 年在越南、印尼、孟加拉等多國開業(yè) 。廣州衛(wèi)博會的 CBD World-Connect 全球鏈接計劃也吸引了眾多國際買家參與供需對接，2025 年衛(wèi)博會還將首次打造外銷專區(qū)。

盡管國產(chǎn)衛(wèi)浴企業(yè)在出海方面已經(jīng)取得了一定的成績，但全球仍有很多空白市場待開發(fā)。尤其是東南亞、非洲和主流的歐美地區(qū)，對性價比高的中國衛(wèi)浴產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，這無疑是國產(chǎn)衛(wèi)浴出海的最好時機。通過拓展海外市場，衛(wèi)浴企業(yè)能夠擴大市場份額，提升品牌知名度，實現(xiàn)多元化發(fā)展。

新興渠道多元獲客，開辟新戰(zhàn)場

在渠道多元化的當下，衛(wèi)浴企業(yè)的獲客通路正從傳統(tǒng)的門店、賣場渠道，向裝企、設(shè)計師、電商等新興渠道放射。在裝企方面，2023 年箭牌家裝收入增長 9% 至破 11 億元，惠達衛(wèi)浴合作裝企 976 家 。2025 年，衛(wèi)浴企業(yè)將繼續(xù)積極行動，或借助廣州衛(wèi)博會 “家裝聯(lián)” IP，或與頭部裝企聯(lián)合營銷、直播帶貨，實現(xiàn)裝企流量的全面承接。

在設(shè)計師渠道方面，據(jù)粗略統(tǒng)計，全國有 20% 以上的房屋由獨立設(shè)計師和設(shè)計機構(gòu)裝修，一些衛(wèi)浴店的設(shè)計選材訂單甚至超過一半。設(shè)計師渠道的競爭將在恒潔、法恩莎、簡一、新中源、鷹牌等重視設(shè)計師渠道的品牌中更為激烈。通過與設(shè)計師合作，衛(wèi)浴企業(yè)能夠更好地把握消費者的需求，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場占有率。

智能衛(wèi)浴崛起，潛力無限

隨著科技的不斷發(fā)展，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品越來越受到消費者的歡迎。九牧、箭牌、恒潔、瑞爾特等品牌都在加大推動國民消費由傳統(tǒng)衛(wèi)浴向新興衛(wèi)浴跨越。然而，目前我國智能產(chǎn)品的滲透率仍較低，相比美日韓市場動輒 60% 的智能馬桶普及率，國內(nèi)不足 10%，市場空間依然巨大 。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024 年 1-7 月精裝修市場的配套智能坐便器項目數(shù)、配置率分別同比 + 16%、+14%，高增趨勢明顯 。2025 廣州衛(wèi)博會也將與中國建博會 (廣州) 智能家居主題同臺聯(lián)動，刺激全屋智 + 消費。隨著消費者對生活品質(zhì)的要求不斷提高，智能衛(wèi)浴市場有望迎來爆發(fā)式增長，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)加大在智能衛(wèi)浴領(lǐng)域的研發(fā)和投入，搶占市場先機。

公裝市場變局，內(nèi)資品牌崛起

工程渠道一直是進口品牌的優(yōu)勢領(lǐng)域，但隨著國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌在品質(zhì)、價格、服務(wù)等方面占據(jù)較大優(yōu)勢，內(nèi)資品牌如九牧、箭牌、恒潔等逐步崛起。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024 一季度 19 城數(shù)據(jù)中，新開盤地產(chǎn)精裝衛(wèi)浴市場中，內(nèi)資品牌占比提升 8.3% 至 16.8%，2025 年市場份額有望進一步擴大 。

加之酒店、學校、醫(yī)院、辦公樓等為代表的商業(yè)公裝集采訂單放量，以及廣州衛(wèi)博會等展會平臺發(fā)力公裝生態(tài)聚合，將驅(qū)動公裝市場進一步加大品牌變局。內(nèi)資品牌憑借自身優(yōu)勢，在公裝市場中不斷攻城略地，逐漸打破進口品牌的壟斷地位，實現(xiàn)市場份額的快速增長。

全域傳播，打響品牌破卷之戰(zhàn)

在行業(yè)內(nèi)卷日益嚴重的情況下，品牌的精準傳播能力顯得尤為重要。如何提高品牌曝光率、擴大種草人群規(guī)模，是衛(wèi)浴品牌在 2025 年實現(xiàn)生意增長的重要一步。

一方面，品牌積極搭建抖音、小紅書等新媒體矩陣，實現(xiàn)破圈傳播。通過短視頻、圖文等形式，向消費者展示產(chǎn)品特點、品牌文化，吸引潛在客戶。另一方面，2025 年廣州衛(wèi)博會釋放出重要信號，即將由展覽平臺轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉褂[為核心的全年度、全鏈路、全渠道行業(yè)賦能服務(wù)平臺，包括充分發(fā)揮國家級主流媒體 + 大家居全品類專業(yè)媒體 + 100W 全網(wǎng)官方媒體的媒體曝光資源，為參展的幾百家衛(wèi)浴企業(yè)，實現(xiàn)線上 + 線下相結(jié)合的全域傳播，打造品牌流量池。通過全域傳播，衛(wèi)浴企業(yè)能夠提升品牌知名度和美譽度，增強品牌競爭力，在激烈的市場競爭中脫穎而出。