2025 年衛(wèi)浴行業(yè)八大發(fā)展機(jī)會(huì)

2025 年衛(wèi)浴行業(yè)八大發(fā)展機(jī)會(huì)

盡管 2024 年衛(wèi)浴行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但展望 2025 年，行業(yè)內(nèi)依然蘊(yùn)藏著眾多發(fā)展機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)將為企業(yè)帶來新的增長(zhǎng)動(dòng)力和發(fā)展空間。

國補(bǔ)助力，消費(fèi)市場(chǎng)迎來新紅利

2024 年，“以舊換新” 的國補(bǔ)活動(dòng)在家裝廚衛(wèi)市場(chǎng)中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至 2024 年 12 月 13 日，家裝廚衛(wèi)煥新帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷售超 5100 萬件，一些衛(wèi)浴品牌的銷售額更是提升了 50% 。這一政策的實(shí)施，不僅刺激了消費(fèi)者的購買欲望，也為衛(wèi)浴企業(yè)帶來了可觀的銷售增長(zhǎng)。

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確，2025 年將 “加力擴(kuò)圍實(shí)施兩新政策”，“大力提振消費(fèi)” 被列為我國重點(diǎn)工作首位。目前，湖北、廣東、河南等地都已啟動(dòng) 2025 年度 “國補(bǔ)” 商家報(bào)名工作，并且將中小廚衛(wèi)商戶納入了參與資格。這一舉措無疑為今年的衛(wèi)浴市場(chǎng)帶來了更多確定性的紅利，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步推動(dòng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。

存量房市場(chǎng)，煥新需求井噴

當(dāng)前，大家居建裝行業(yè)已進(jìn)入存量市場(chǎng)。根據(jù)住建部、貝殼等統(tǒng)計(jì)，我國有 2.7 億套住宅房齡已超 20 年，大大超過了馬桶、浴室柜、淋浴房、水龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品 8 年左右的使用壽命，衛(wèi)浴產(chǎn)品的迭代升級(jí)迫在眉睫 。以二次翻新、適老改造為代表的存量房再裝修市場(chǎng)，正成為驅(qū)動(dòng)我國衛(wèi)浴市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要力量。

對(duì)比美國市場(chǎng)，近些年美國住房銷售雖有所衰退，但衛(wèi)浴規(guī)模卻逐年提升，這得益于成屋銷售的穩(wěn)定。TOTO 當(dāng)年也是憑借存量改造業(yè)務(wù)的及時(shí)轉(zhuǎn)型，成功實(shí)現(xiàn)了周期穿越。在中國，隨著存量房市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，衛(wèi)浴企業(yè)若能抓住這一機(jī)遇，滿足消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求，將迎來廣闊的發(fā)展空間。

整家融合，跨界經(jīng)銷商涌入

在整家大融合的趨勢(shì)下，衛(wèi)浴廠家正加速向全衛(wèi)定制、全屋定制業(yè)務(wù)進(jìn)化。2024 年，科勒亮相了全屋定制悅賞系列，樂圖也展示了陽臺(tái)、戶外等板塊。這一趨勢(shì)吸引了來自非專業(yè)衛(wèi)浴經(jīng)銷商的跨界加盟，為衛(wèi)浴行業(yè)注入了新的活力。

廣州衛(wèi)博會(huì)已官宣，2025 年將與廣州建博會(huì)的整家定制展區(qū)形成資源互補(bǔ)，以室內(nèi)空間生態(tài)集合面世。這一舉措旨在引導(dǎo)衛(wèi)浴品牌共享中國建博會(huì) (廣州) 的海量經(jīng)銷商資源，承接定制、門窗、智能等跨界經(jīng)銷資源，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)招商拓展。通過整合資源，衛(wèi)浴企業(yè)能夠更好地滿足消費(fèi)者一站式購物的需求，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

出海熱潮，打造第二增長(zhǎng)曲線

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)下，衛(wèi)浴企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線正藏在 “出?！?之中。箭牌家居 2024H1 的境外收入高增 178%，九牧新店于 2024 年在越南、印尼、孟加拉等多國開業(yè) 。廣州衛(wèi)博會(huì)的 CBD World-Connect 全球鏈接計(jì)劃也吸引了眾多國際買家參與供需對(duì)接，2025 年衛(wèi)博會(huì)還將首次打造外銷專區(qū)。

盡管國產(chǎn)衛(wèi)浴企業(yè)在出海方面已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但全球仍有很多空白市場(chǎng)待開發(fā)。尤其是東南亞、非洲和主流的歐美地區(qū)，對(duì)性價(jià)比高的中國衛(wèi)浴產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，這無疑是國產(chǎn)衛(wèi)浴出海的最好時(shí)機(jī)。通過拓展海外市場(chǎng)，衛(wèi)浴企業(yè)能夠擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。

新興渠道多元獲客，開辟新戰(zhàn)場(chǎng)

在渠道多元化的當(dāng)下，衛(wèi)浴企業(yè)的獲客通路正從傳統(tǒng)的門店、賣場(chǎng)渠道，向裝企、設(shè)計(jì)師、電商等新興渠道放射。在裝企方面，2023 年箭牌家裝收入增長(zhǎng) 9% 至破 11 億元，惠達(dá)衛(wèi)浴合作裝企 976 家 。2025 年，衛(wèi)浴企業(yè)將繼續(xù)積極行動(dòng)，或借助廣州衛(wèi)博會(huì) “家裝聯(lián)” IP，或與頭部裝企聯(lián)合營銷、直播帶貨，實(shí)現(xiàn)裝企流量的全面承接。

在設(shè)計(jì)師渠道方面，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，全國有 20% 以上的房屋由獨(dú)立設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)裝修，一些衛(wèi)浴店的設(shè)計(jì)選材訂單甚至超過一半。設(shè)計(jì)師渠道的競(jìng)爭(zhēng)將在恒潔、法恩莎、簡(jiǎn)一、新中源、鷹牌等重視設(shè)計(jì)師渠道的品牌中更為激烈。通過與設(shè)計(jì)師合作，衛(wèi)浴企業(yè)能夠更好地把握消費(fèi)者的需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場(chǎng)占有率。

智能衛(wèi)浴崛起，潛力無限

隨著科技的不斷發(fā)展，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的歡迎。九牧、箭牌、恒潔、瑞爾特等品牌都在加大推動(dòng)國民消費(fèi)由傳統(tǒng)衛(wèi)浴向新興衛(wèi)浴跨越。然而，目前我國智能產(chǎn)品的滲透率仍較低，相比美日韓市場(chǎng)動(dòng)輒 60% 的智能馬桶普及率，國內(nèi)不足 10%，市場(chǎng)空間依然巨大 。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024 年 1-7 月精裝修市場(chǎng)的配套智能坐便器項(xiàng)目數(shù)、配置率分別同比 + 16%、+14%，高增趨勢(shì)明顯 。2025 廣州衛(wèi)博會(huì)也將與中國建博會(huì) (廣州) 智能家居主題同臺(tái)聯(lián)動(dòng)，刺激全屋智 + 消費(fèi)。隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提高，智能衛(wèi)浴市場(chǎng)有望迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)加大在智能衛(wèi)浴領(lǐng)域的研發(fā)和投入，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

公裝市場(chǎng)變局，內(nèi)資品牌崛起

工程渠道一直是進(jìn)口品牌的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，但隨著國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌在品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等方面占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，內(nèi)資品牌如九牧、箭牌、恒潔等逐步崛起。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024 一季度 19 城數(shù)據(jù)中，新開盤地產(chǎn)精裝衛(wèi)浴市場(chǎng)中，內(nèi)資品牌占比提升 8.3% 至 16.8%，2025 年市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步擴(kuò)大 。

加之酒店、學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓等為代表的商業(yè)公裝集采訂單放量，以及廣州衛(wèi)博會(huì)等展會(huì)平臺(tái)發(fā)力公裝生態(tài)聚合，將驅(qū)動(dòng)公裝市場(chǎng)進(jìn)一步加大品牌變局。內(nèi)資品牌憑借自身優(yōu)勢(shì)，在公裝市場(chǎng)中不斷攻城略地，逐漸打破進(jìn)口品牌的壟斷地位，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)。

全域傳播，打響品牌破卷之戰(zhàn)

在行業(yè)內(nèi)卷日益嚴(yán)重的情況下，品牌的精準(zhǔn)傳播能力顯得尤為重要。如何提高品牌曝光率、擴(kuò)大種草人群規(guī)模，是衛(wèi)浴品牌在 2025 年實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的重要一步。

一方面，品牌積極搭建抖音、小紅書等新媒體矩陣，實(shí)現(xiàn)破圈傳播。通過短視頻、圖文等形式，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌文化，吸引潛在客戶。另一方面，2025 年廣州衛(wèi)博會(huì)釋放出重要信號(hào)，即將由展覽平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉褂[為核心的全年度、全鏈路、全渠道行業(yè)賦能服務(wù)平臺(tái)，包括充分發(fā)揮國家級(jí)主流媒體 + 大家居全品類專業(yè)媒體 + 100W 全網(wǎng)官方媒體的媒體曝光資源，為參展的幾百家衛(wèi)浴企業(yè)，實(shí)現(xiàn)線上 + 線下相結(jié)合的全域傳播，打造品牌流量池。通過全域傳播，衛(wèi)浴企業(yè)能夠提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。